Frank Hoffmann Immobilien - Immobilienwert überschätzt

Immobilienverkauf: Wenn der Wunschpreis bis zu 30 Prozent über dem Marktwert liegt

Viele Eigentümer überschätzen den Wert ihrer Immobilie. Gerade bei hochwertigen Häusern, Villen und Eigentumswohnungen können unrealistische Preisvorstellungen den Verkauf erheblich erschweren. Warum eine ehrliche Immobilienbewertung oft mehr wert ist als das höchste Verkaufsversprechen.

Immobilienmarkt: Die Preisvorstellungen vieler Verkäufer sind zu hoch

Eine aktuelle Umfrage unter rund 800 Immobilienexperten, über die die Berliner Morgenpost berichtet, zeigt eine deutliche Diskrepanz zwischen Wunschpreis und Marktwert.

46,8 Prozent der befragten Makler halten die Preisvorstellungen von Verkäufern im Durchschnitt für 10 bis 20 Prozent zu hoch. Weitere 23,4 Prozent schätzen die Abweichung sogar auf 20 bis 30 Prozent. Dabei handelt es sich um Einschätzungen der Befragten.

Viele Eigentümer orientieren sich noch immer an den Höchstpreisen vergangener Jahre. Doch der Immobilienmarkt hat sich verändert: Käufer kalkulieren genauer und berücksichtigen Finanzierungskosten, Energieeffizienz und möglichen Modernisierungsbedarf.

Was eine Immobilie früher wert war, ist deshalb nicht zwangsläufig der Preis, der heute erzielt werden kann.

Der höchste versprochene Verkaufspreis ist nicht immer der beste

Besonders bei Premium-Immobilien sind die Erwartungen häufig hoch. Exklusive Ausstattung, besondere Architektur und eine attraktive Lage haben ihren Wert. Doch auch dieser muss sich am Markt begründen lassen.

Wer mehrere Makler um eine Werteinschätzung bittet, entscheidet sich verständlicherweise gerne für das höchste Angebot. Doch ein hoher Wunschpreis ist keine Garantie für einen erfolgreichen Verkauf.

Die Qualität eines Immobilienmaklers zeigt sich nicht am versprochenen Preis, sondern am tatsächlich erzielten Verkaufsergebnis.

Zu hoher Angebotspreis – diese Folgen drohen beim Immobilienverkauf

Ein überhöhter Angebotspreis kann den gesamten Verkaufsprozess negativ beeinflussen.

SituationMögliche Folgen für Immobilienverkauf
Zu hoher EinstiegspreisPotenzielle Käufer werden bereits zu Beginn abgeschreckt. Die besonders wichtige Aufmerksamkeit in der ersten Vermarktungsphase bleibt möglicherweise aus.
Lange Vermarktungsdauer Bleibt eine Immobilie über Monate am Markt, können Interessenten zunehmend an der Preisgestaltung zweifeln oder versteckte Mängel vermuten.
Wiederholte PreisreduzierungenMehrfache Preissenkungen können die Verhandlungsposition des Verkäufers schwächen. Kaufinteressenten erwarten möglicherweise weitere Nachlässe.

Fazit: Eine realistische Preisstrategie bedeutet nicht, unter Wert zu verkaufen. Sie schafft vielmehr die Grundlage, den bestmöglichen Verkaufspreis tatsächlich zu erzielen.

Frank Hoffmann Immobilien: Marktkenntnis statt Preisversprechen

Bei Frank Hoffmann Immobilien setzen wir auf fundierte Marktanalysen, langjährige Erfahrung und eine ehrliche Beratung. Gerade bei hochwertigen Immobilien in Hamburg und Schleswig-Holstein ist eine individuelle Bewertung entscheidend.

Wir bestätigen nicht einfach den höchsten Wunschpreis, sondern ermitteln einen nachvollziehbaren Marktwert und entwickeln eine darauf abgestimmte Vermarktungsstrategie.

Denn beim Immobilienverkauf zählt nicht der höchste Betrag im Exposé, sondern der Kaufpreis, der tatsächlich beim Notar vereinbart wird.

Was ist Ihre Immobilie heute wirklich wert?

Sie möchten Ihre hochwertige Immobilie verkaufen? Wir unterstützen Sie mit einer persönlichen, fundierten und unverbindlichen Immobilienbewertung.

Jetzt Immobilie unverbindlich bewerten lassen

Quelle: Berliner Morgenpost, „Immobilienpreise vor Rückgang? Neue Umfrage zeigt, was Makler erwarten“, 28. Oktober 2026. Berichterstattung über eine Branchenumfrage unter Immobilienmaklern.

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